W Design & NEWS

如何销售你的下一个设计项目

W-design2015.08.03

无论你是在设计公司工作还是作为一名自由职业者,寻找完美的客户量来支付账单和做你渴望的工作都能成为一个巨大的挑战。一种策略,很多设计师忘记充分利用是推销。掌握推销艺术可以把你的图片或网页设计业务更上一层楼。你不必成为世界上最好的推销员销售你的设计方案。你必须要有一个很好的理解客户的需求,建立信任与客户的关系,并对你的工作有信心。这篇文章将解释什么促销是,为什么你应该考虑它作为一种可行的部分你的商业模式设计,是否这是你正确的选择,和如何你能做到最有效。什么是销售?从本质上来说,促销是一种古老的销售技巧,销售员(或设计师在这种情况下)通知升级,附加服务,优质客户等机会,从而使销售更有利可图。促销包括告知客户服务或机会,他们不知道以前。作为一个设计师,促销意味着折扣的印刷平面设计的客户,网站网页设计的客户,和更多。我们将在这篇文章的结尾处探索更多的选择。我为什么要上?而答案似乎很明显,让我们探索真正的原因,你可能想尝试向上销售你的下一个设计项目。当你找到一个新的设计客户时,他们可能有一个最初的计划,他们希望你能完成。也许他们雇用你,因为他们欣赏你的才华,在标志设计,例如。这是可能的,这个新客户不知道你也提供网页设计,印刷设计,或摄影服务。添加任何这些服务的账单不仅将帮助你的客户获得更大的成功,但也会使整个项目更有利可图。是上一个好的选择吗?总是有道德问题,有两面性的这枚硬币:是的,这是一个很好的选择为推销你设计项目的倡导者认为,生意就是生意。在经营一个企业时,更多的是建立关系和学习,最终,你会赚钱。销售是一个简单的用得到最多的钱从你的客户策略。不,这不是一个好选择批评者认为,在金钱上的强烈关注可以破坏的关系、商誉:一个健康的商业的基础。是的,你可能会获得更多的资金,这项工作的客户,但他们是不太可能回到你的下一个设计项目。判决?对向上销售的问题的答案可以去当。这里是我的两美分:推销是很好的只要你保持你的客户的最佳利益为依归。永远不要为你的客户做工作,只是因为你可以。坦率地说,如果他们不需要一个网站,不要提供。如果他们只想花足够的钱来获得一个好的小册子,不要推这个问题。定时,信任,和耐心是一切有效的推销。通知你的其他服务的客户使他们能够在未来给你打电话,但如果他们不在一个位置,以增加比尔现在,不要把它!为你的下一个设计项目上的提示现在,我们已经讨论的优点,缺点,和意义的推销你的设计项目,让我们对一些方法你可以effectiveley销售你的下一个项目谈。以下是一系列的建议。在推销过程中并不是所有的这些步骤是必要的,但在我的经验上,一个设计项目变得更加顺利的时候尝试如下:1。首先,与客户建立信任关系。成为你的客户的一个导师。引导他们在他们的设计决策,并花时间了解他们的公司和它的需要。当你真正关心客户和他们的需求,你会发现下一个设计项目上的最佳方式。2。第二,开始通过提供友好的建议而不是咄咄逼人的推销。不是每一个销售要强求。您可能只是选择随便提到另一个项目,您正在工作,多样化的方式,您可以帮助您的客户,或提供额外的服务。像这样的短语,“我只是想让你知道未来的……”工作伟大的碰到更随便比爱出风头。3。第三,只需推送服务,客户真正需要。记住,当你在赚钱的业务作为一个设计师,它不应该在你的客户不需要的费用。不要为客户提供服务,只是因为你想赚几美元。4。学会接受“不”的答案。有时候,当你向上销售,你应该满足于仅仅告知你的客户在他们需要帮助的未来。永远不要把问题推得太远。你的客户知道他们可以处理预算的明智和他们的公司现在需要什么。不会强求或你将最有可能永远不会被工作与客户再次。

W design values every chance to work with you.