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有老式的营销可以增压你的设计业务

W-design2015.07.28

搜索任何设计相关的术语,你会受到一个竞争的墙。从入侵的AdWords球极力推销的网站,在网页设计的世界在线竞争正在迅速接近其断裂点。小型自由职业者在没有充足的预算和充裕的时间内无法进入市场。越来越多的,自由职业者被迫寻找工作转向招投标网站。他们竞争的项目,提供很少的收入,这需要大量的压力。谢天谢地,还有其他的方法来生成业务。许多人反对“在线”营销口号,设计人员已经被美联储多年。虽然互联网已经产生的自由职业者很多的营销机会,它也拥有非凡的竞争。这种环境可以不欢迎新人和兼职的自由职业者。本文中概述的策略是不现代的或先进的,但它们可以产生新的业务时,其他方法失败。搜索引擎不一定是找到生意的最好的地方。应用这些“老式”的营销策略,你可能会遇到新的客户,项目和收入的快速涌入。生成引线和市场数据一个设计师的营销活动应该通过至少饱和的介质到达潜在客户。电子邮件和搜索主机其他广告商数以千计,其中很多人使用不好的手段来获得关注。你想和他们竞争吗?还是想让你在竞争激烈的比赛中发挥其竞争力?在网上产生你的营销数据,但要把它放在离线的方式去接近潜在的客户。黄色网页是一个宝贵的在线数据池,可用于离线营销。扫描在线电话簿寻找缺乏网络存在的企业。记录他们的联系信息,并将其添加到您的数据库中,以备在寒冷的呼叫和电子邮件投球。服务Yelp,谷歌本地黄页可帮助您了解如何联系市场与网络推广。寻找你所在城市的行业,缺乏一个网站的存在,特别是对消费者的公司,将受益于增加在线曝光。市场你的服务,这些业务。他们不仅有一个设计和营销的预算,但他们很可能了解如何有价值的互联网作为一种营销工具。找出竞争的谷歌本地结果是如何为他们的市场细分。本地搜索查询的第一页的结果往往会带来数千美元的月收入。寻找决策者你现在已经有了几百家企业进入市场。小型企业每星期都会使用营销服务,这使得他们很难用一个电话或电子邮件,特别是如果它是一个公用电话号码或电子邮件地址给客户。如果你过去接待员的话,那就很容易了。守门人拒绝的机会,出于方便,因为公司正在不断地被抛。律师拒绝甚至在达到决策者。使用LinkedIn或类似的网络,缩小你的公司到业主和关键人员名单。这将是相当简单的网上为基础的公司,因为大多数有一个在他们的网站上的人员页面。要与线下的企业进行业务,收集他们的所有者和管理者的数据,这可能是值得参加一个地方商会会议。

冷电话和其他“老式”的营销技术大多数设计师都害怕寒冷的呼唤。典型的无经验的冷来电者产生几乎没有兴趣,实际上预计拒绝。你有没有被告知“不”连续数百次?不是很好的感觉。然而,让过去的这一“不”的“不”,打破了小企业主的防御是可能的。首先,强调你的服务是多么宝贵。从你所在的地区搜索数据,说明他们的营销风险有多大。记住,你已经接近了企业主,而不是其他方式。你需要解释如何创建一个网站可以增加他们的底线。指出,扩大网上的存在使他们的新客户,增加他们的品牌的价值,使他们在本地搜索更大的球员。总之,你需要卖一个网站如何提高业务。最后,尽可能快地结束交易。小企业主是臭名昭著的数月或数年保留服务。使用像EchoSign阻止你的“封闭”处理闲置。“产品化”的设计和销售过程中尽可能多的。寻找竞争力前景黄色网页是由小企业主们担心和鄙视的。在电话本上,每星期花费几千美元,而且每星期的电话和一个整体的负回报率都会超过一对夫妇。通过收集当地企业的信息,利用这个可怜的服务,然后向他们推销你的服务。同样,Yelp和谷歌局部包含本地公司广泛的信息。浏览谷歌本地的地图为基础的业务部门是一个伟大的方式来寻找新的客户。将结果排序为“网站”和“没有网站”类别。在后一类的呼叫公司,并解释说,他们错过了从谷歌本地因为他们缺乏一个专门的网络存在的线索。最后,有一个金矿的机会在接近企业直接。从谷歌本地和黄色网页的数据,步行进入商店,并向业主讲他们的网上知名度面对面。首先你会被拒绝,但一旦你的销售间距完美,它可以成为一种赚钱的方法,以获得客户和长期业务。推荐资源Inc.com的“电话”指南是挤满了设计师谁正在努力适应一个离线营销思维的有用信息。从策略提示到模板脚本,都是有。雅虎本地目录是谷歌本地的一个很好的选择。找冷的快速发展前景,寻找潜在的小企业客户在你的城市,地区或社区。

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